Pauwels Consulting accélère sa croissance aux Pays-Bas avec la reprise de l’entreprise d’ingénierie Bruggenbouwers

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21 Feb 2020
GAND - Pauwels Consulting, le consultant belge en Engineering, Life Sciences et IT, annonce avoir repris la société de conseil néerlandaise Bruggenbouwers. Depuis 2011, Bruggenbouwers, dont les bureaux sont situés à Hoofddorp et Breda, est le spécialiste par excellence du conseil en ingénierie civil. L'acquisition, qui survient peu après celle de Developers.nl, renforcera notre position aux Pays-Bas.

À propos des fondateurs de Bruggenbouwers : Patrick, Sander et Marc

Patrick Bochem, marié et père d’une fille prénommée Liv, a débuté sa carrière, après un entretien d’embauche inattendu sur la plage, chez Vitae Inter AT, la toute première société d’intérim du marché. Il y a appris les ficelles du métier et a progressivement découvert que la création de nouveaux marchés ou de nouvelles implantations était son fort. La formation et la gestion des collègues et consultants étaient toujours prépondérantes.

Lorsqu’il a fondé Bruggenbouwers avec son frère Sander et son ami Marc en 2011, Patrick a pris en charge la direction opérationnelle. Sander, fervent amateur de sport, avait déjà fait ses preuves dans diverses fonctions dans les domaines du leasing automobile et de la médiation. Marc avait déjà acquis lui aussi une solide expérience en tant que directeur auprès d’un prestataire d’intérim de premier plan et également comme responsable commercial chez Omega Pharma. Ensemble, ils sont responsables des activités commerciales de Bruggenbouwers.

L’art d’exploiter les filons

Bruggenbouwers a démarré à partir d’une solide conviction : mettre les professionnels des techniques civiles en contact de manière qualitative. « Le manque de qualité chez nos employeurs précédents nous dérangeait et c’était également d’emblée notre lien commun », explique Patrick.

Lorsqu’ils ont commencé en 2011, la conjoncture n’était pas vraiment favorable. Patrick, Sander et Marc ont néanmoins réussi à développer une belle organisation. « Dès le départ, nous nous sommes concentrés sur la qualité et nous l’avons toujours maintenue », affirme Marc. « Nous pouvons parler en toute connaissance de cause. Nous comprenons les besoins et la motivation de nos talents et de nos clients. »

Oprichterstrio Mark Patrick Sander

« Cette approche nous rend également uniques par rapport à la concurrence », poursuit Sander. « Nous connaissons la demande du marché et recrutons souvent de manière proactive », ajoute Patrick. « Nous avons donc toujours une longueur d’avance sur la concurrence. » Bruggenbouwers ne se positionne pas comme une société de conseil généraliste, mais bien comme un véritable spécialiste.

« Nous avons toujours un esprit très  « lean & mean », déclare Patrick. « Nous pouvons rapidement embrayer, créer nos propres opportunités et miser sur les résultats. Mais une forte croissance requiert des processus, ce qui laissait un peu à désirer chez nous. Nous avons donc été confrontés à une sorte de plafond en verre. C’est précisément la raison pour laquelle nous rejoignons une plus grande organisation. Nous avons besoin de la synergie pour progresser. »

bruggenbouwers en bert

« L’histoire et l’approche de Bruggenbouwers constituent les raisons pour lesquelles nous les accueillons à bras ouverts dans notre organisation », explique Bert. « Ils possèdent l’expérience du marché, les connaissances et la notoriété. Développer une entreprise dotée d’une réputation solide, cela prend des années. Les activités de nos entreprises sont très similaires, mais nous sommes actifs dans des zones géographiques différentes. Nous sommes similaires et complémentaires à la fois. »

Pour Sander, Patrick et Marc, ce fut vite une évidence. « On reconnaît une passion commune. Nous avons été séduits par l’énergie positive et le sens de l’entreprise de Bert. Nous avons eu l’impression d’un entretien ouvert ; voyons ce que nous pouvons nous apporter mutuellement. Le fait que Bert ait déclaré d’emblée que Bruggenbouwers était un diamant brut et qu’il avait besoin de nous pour passer à l’étape suivante avec Pauwels Consulting nous a profondément marqués. »

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Croissance aux Pays-Bas

Un entrepreneur ne se repose jamais sur ses lauriers car il y a toujours des occasions à saisir. Actuellement, Bruggenbouwers propose à ses clients et collaborateurs une certaine flexibilité grâce à la formule “detavast”. Le collaborateur travaille comme consultant pendant un an, avant d’entrer définitivement en service chez le client si les deux parties sont satisfaites. « À l’avenir, nous aimerions conserver le talent en interne et élargir nos services. Nous voyons aussi un grand potentiel dans l’approche de nouveaux segments de clients tels que les marchés publics », ajoute Bert. La société Bruggenbouwers a de l’ambition : elle se tourne en effet aussi vers l’Allemagne et la Belgique, où plusieurs collaborateurs travaillent déjà à Anvers. « Nous voulons ainsi créer de belles opportunités de carrière pour nos collaborateurs », déclare Marc.

« On ne rencontre pas souvent des personnes comme Marc, Patrick et Sander », nous confie Bert. « Nous devrons apprendre à très bien nous connaître dans les mois à venir et renforcer notre collaboration. La confiance est là et je suis impatient de voir la croissance que nous pouvons réaliser ensemble aux Pays-Bas. » Patrick : « Nous mordrons à pleines dents dans les belles opportunités qui s’annoncent et nous attendons d’ores et déjà cette période de pied ferme. La période écoulée était captivante et nous attendons la suite avec enthousiasme. »

Avec cette acquisition, Pauwels Consulting compte désormais 1100 experts en sciences de la vie, en ingénierie et en informatique en Belgique, aux Pays-Bas et en France. En combinant la croissance organique à une stratégie « buy & build », le groupe Pauwels Consulting réalise un chiffre d’affaires de plus de 100 millions d’euros.