Pauwels Consulting, Vandycke & Partners et Mediconsult unissent leurs forces

Michel : Je m’appelle Michel Vandycke. Durant la première moitié de ma carrière, j’ai occupé différentes fonctions de direction commerciales et RH. Durant la seconde moitié de mon parcours, je me suis consacré à la recherche de cadres et à l’externalisation de recherches cliniques. J’ai fondé Vandycke & Partners en 1990 et Mediconsult en 2004. Aujourd’hui, je transmets ces deux entreprises à Bert.

Bert : Je m’appelle Bert Pauwels. Je suis toujours dans la première moitié de ma carrière. (Rires.) J’ai lancé Pauwels Consulting en 1999. Nous avons démarré nos activités dans le domaine des TI. Depuis 2004 et 2005, nous étendons nos services aux secteurs de l’ingénierie et des sciences de la vie. Je me charge de la gestion quotidienne de l’entreprise. C’est avec très grand plaisir que je reprends aujourd’hui les activités de Vandycke & Partners et Mediconsult.

Pourriez-vous expliquer en quelques mots les activités de vos entreprises ?

Michel : Vandycke & Partners est une entreprise spécialisée dans la recherche de cadres. Nous recherchons des profils de management pour des clients actifs dans le domaine des sciences de la vie en Belgique et à l’étranger. Mediconsult est une entreprise de recrutement par projet/contrat et d’externalisation composée d’environ septante consultants chargés notamment de la gestion de projets cliniques, médicaux, marketing et de contrôle.

Bert : Pauwels Consulting se spécialise dans le sourcing des projets, l’externalisation des processus d’affaires, le recrutement et les projets dans les domaines de l’ingénierie, des sciences de la vie et des TI. Nous proposons nos services à des entreprises implantées en Belgique, en France, aux Pays-Bas, en Allemagne et en Suisse.

« Nos services sont parfaitement complémentaires. Cela a été un facteur décisif. »

Bert : Depuis notre collaboration avec 3D-investments en janvier 2016, nous nous concentrons expressément sur la croissance organique et la croissance par l’intermédiaire de reprises stratégiques. Il y a cinq mois, nous avons ainsi repris P.I.T.-Advisor, un prestataire de services TI belge. Ce type de reprise nous permet d’étendre la gamme de services que nous proposons à nos clients et ainsi de renforcer notre position sur le marché.

Il y a quelque temps, j’ai appris que Michel était à la recherche d’un repreneur intéressé pour Vandycke & Partners et Mediconsult. Nous avons tout de suite été séduits par cette incroyable organisation. Cela fait des années déjà que Vandycke & Partners est la référence par excellence en matière de recherche et de recrutement de cadres dans les secteurs des soins de santé et des sciences de la vie en Belgique. Mediconsult constitue un acteur de taille dans le secteur de l’externalisation de recherches cliniques. Ces activités s’inscrivent parfaitement dans la lignée de nos propres services.

Michel : En effet. Nos services sont parfaitement complémentaires. Cela a été un facteur décisif dans notre choix du repreneur adéquat. De plus, nous souhaitions une entreprise dirigée par un directeur général jeune et dynamique et prônant les mêmes valeurs que Vandycke & Partners et Mediconsult.

« Nous avons des clients très fidèles, mais nous en faisons toujours plus. »

Michel : Chez Vandycke & Partners, nous faisons le maximum pour nos clients. Pour nous, aucune mission n’est trop difficile. Nous persévérons toujours jusqu’à ce que nous ayons trouvé le candidat parfait pour notre client. Nous avons des clients très fidèles, mais nous en faisons toujours plus.

J’ai immédiatement retrouvé chez Bert et Pauwels Consulting cette mentalité orientée client et cette attention portée à la qualité. Le courant est également immédiatement passé entre nous. C’est peut-être bien l’élément le plus important dans un parcours de reprise comme celui-ci.

Quels sont les avantages de cette collaboration pour vos clients ?

Bert : Comme expliqué plus tôt, nos services sont parfaitement complémentaires. Cela signifie que nous sommes désormais en mesure de proposer des services de recherche de cadres et de sourcing des projets avec des profils cliniques à nos clients. Cela ne faisait pas encore partie de nos activités principales.

Michel : Inversement, les clients de Vandycke & Partners et Mediconsult pourront également trouver plus rapidement d’autres consultants dans les domaines des sciences de la vie, de l’ingénierie et des TI. Pauwels Consulting est un acteur de taille doté d’un réseau solide et d’une équipe de vente et de recrutement de grande ampleur. Cela ne peut être que bénéfique pour nos clients.

Bert : Le partage des connaissances et les possibilités de carrière ! Plus notre groupe de consultants grandit, plus les possibilités de partage des connaissances et d’échanges fructueux sont nombreuses. Chez Pauwels Consulting, nous sommes particulièrement attentifs au partage des connaissances et souhaitons constamment proposer les opportunités de carrière les plus belles et les plus stimulantes à nos consultants. Cette reprise y contribuera certainement.

Michel : Je suis également de cet avis. Nos collaborateurs intègrent un groupe plus grand. Cela entraînera sans aucun doute de nouvelles opportunités de croissance. De plus, ils bénéficieront d’un directeur général jeune, entouré d’une équipe de management jeune, expérimentée et dynamique. Je suis convaincu que cette collaboration mènera à une nouvelle dynamique bénéfique pour toutes les parties.

Bert : Bien sûr. Les personnes qui me connaissent savent que j’aime la citation suivante : « When you want to go fast, go alone. When you want to go far, go together. » J’ai réalisé très tôt dans ma carrière qu’il est plus facile d’atteindre de bons résultats lorsqu’on est entouré des bonnes personnes.

C’est pourquoi j’accorde tant d’attention aux reprises stratégiques. Plus notre équipe est compétente et forte, plus nous sommes en mesure d’aider nos clients. Tout le monde est content. J’ai hâte d’entamer cette collaboration avec l’équipe de Vandycke & Partners et Mediconsult !

Michel : J’aime la citation « When the going gets tough, the tough get going ». C’est le titre d’une chanson de Billie Ocean. Elle date de 1985, mais j’ai géré l’ensemble de ma carrière professionnelle selon ce principe.

Dans les domaines de la recherche de cadres et de l’externalisation, il est facile d’opter pour le succès à court terme, mais pour garantir le succès à long terme et dans des situations difficiles, il faut être ferme sur ses étriers. On doit avoir le bon focus et la volonté de tout faire pour ses clients. Je suis convaincu que nos deux équipes continueront à véhiculer cette philosophie.

Nous terminons cet entretien sur une belle note, Messieurs ! À nouveau, félicitations pour cet accord, merci pour cette interview et bonne chance pour la suite de vos projets.