Tous les ans, le magazine finance et économie Trends-Tendances sélectionne, dans toutes les provinces, les 200 entreprises en bonne santé financière qui connaissent la croissance la plus rapide sur la base de leur chiffre d’affaires, leur effectif de personnel et leur flux de trésorerie dans les cinq dernières années.

Cette année, Pauwels Consulting a reçu le titre de Trends Gazelle de la province du Brabant flamand pour la huitième année consécutive. Nous avons discuté avec Bert Pauwels, fondateur et directeur général de Pauwels Consulting.

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Bert, tous mes compliments pour ce prix Trends Gazelle. Le huitième prix consécutif. Comment avez-vous célébré ce prix ?

Bert: Merci pour le compliment, et pour répondre à votre question : nous avons célébré ce prix en silence. (Rires.) Nous avons évidemment mis au courant nos collègues pendant notre fête du Nouvel An et nous les avons remerciés amplement pour leur contribution à ce prix et à tous les prix Trends Gazelle précédents. En effet, un tel prix, on le gagne grâce à la collaboration de tous. Ensuite, personnellement, j’ai profité dans le calme de ce résultat magnifique auquel nous avons tous contribué.

Ce qui rend les prix Trends Gazelle si beaux, c’est qu’ils sont basés sur des chiffres objectifs sur une plus longue période. Fin 2012, Pauwels Consulting comptait 187 collaborateurs et réalisait un chiffre d’affaires annuel de presque 14 millions d’euros. Fin 2017, notre groupe comptait 520 collaborateurs et réalisait un chiffre d’affaires de 52,2 millions d’euros. Une croissance magnifique de et par une équipe incroyable. Je suis très fier de l’équipe et profondément reconnaissant de ce résultat.

Bert Pauwels - Founder and Managing Director of Pauwels Consulting

Quelle serait l’erreur la plus grande que vous pourriez faire maintenant, Bert ?

Bert: Nous reposer sur nos lauriers en supposant que nous continuerons à obtenir des succès sans rien faire. Cela n’a pas de sens et c’est le piège le plus grand de chaque organisation réussie.

Chez Pauwels Consulting, nous partons du principe que nous devons chaque jour de nouveau continuer à mériter les affaires commerciales de nos clients. Nous le faisons en premier lieu en gardant les pieds sur terre et en cherchant les bonnes personnes pour les bons projets. Non seulement dans une perspective d’avenir, mais également dans la perspective des ambitions que nos clients et nos consultants souhaitent réaliser à plus long terme. Ensuite, nous continuons à investir dans de nouveaux services et marchés.

Comment les reprises récentes s’inscrivent-elles dans cette vision ?

Bert: Fin 2016, nous avons repris PIT-Advisor, une entreprise de sourcing des projets TI d’Anvers. Cette reprise nous a apporté de nouveaux clients et de nouvelles affaires commerciales : PIT-Advisor a par exemple également toujours été un fournisseur de logiciels Power-i. Chez Pauwels Consulting, nous n’avions pas encore d’expérience dans ce domaine. À l’heure actuelle, nous sommes en mesure de les offrir aussi.

La reprise de Vandycke & Partners et de Mediconsult nous a donné un coup de pouce dans deux domaines. Grâce à la reprise de Vandycke & Partners, un nom très connu dans le secteur de la recherche et de la sélection de cadres dans l’univers des sciences de la vie, nous pouvons dès lors également offrir des profils haut de gamme difficiles à trouver pour des fonctions permanentes dans le monde des sciences de la vie.

La reprise de Mediconsult, un acteur de renom dans le domaine du sourcing des projets au sein du secteur des sciences de la vie, nous a permis de nous renforcer d’une équipe fantastique de recruteurs et de consultants. L’intégration de Mediconsult et de Pauwels Consulting est entre-temps achevée. À l’heure actuelle, nos équipes de recrutement collaborent donc de manière intégrale. Cela engendre un vent frais et beaucoup d’énergie sur le lieu de travail et un service encore plus rapide pour nos clients.

Enfin, la reprise d’Akros Solutions a renforcé notre position comme entreprise de sourcing des projets TI à Bruxelles. L’équipe d’Akros Solutions fournit réellement un travail magnifique. Notre collaboration étroite signifie une grande plus-value pour nos services à Bruxelles.

Si je ne me trompe, Pauwels Consulting regarde au-delà des frontières belges, non ?

Bert: Absolument ! Cela fait des années que nous sommes actifs en Suisse et en France. Les derniers mois, nous avons renforcé cette ambition en lançant un nouveau site Internet dédié au marché français et en mettant en place une équipe française dédiée pour développer notre position sur le marché français.

Ensuite, nous avons également attiré un directeur commercial pour la Suisse. En 2018 et les années suivantes, nous miserons pleinement sur la poursuite de l’internationalisation de nos services.

Pour conclure, Bert, pouvons-nous nous attendre à de nouvelles reprises en 2018 aussi ?

Bert: Depuis notre collaboration avec 3D-Investments en janvier 2016, nous nous concentrons sur la croissance organique et sur la croissance par le biais de reprises stratégiques. Nous continuerons à le faire en 2018 aussi, tant en Belgique qu’à l’étranger !

Si, pendant notre recherche, nous rencontrons des organisations intéressantes pouvant améliorer notre position, nous ne manquerons pas de discuter d’une reprise. Ce n’est pas indispensable pour nous, mais nous gardons les yeux et les oreilles ouverts. (Rires.)

Merci beaucoup pour cette discussion, Bert. Encore une fois, permettez-moi de vous féliciter pour ces résultats et l’équipe derrière ce prix Trends Gazelle.
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