Pauwels Consulting bundelt krachten met Health Care Management (HCM)

Pers

09 Oct 2019
Pauwels Consulting, het Belgische consultancy bedrijf voor life sciences, engineering en IT-profielen, neemt Health Care Management (HCM) over. Deze overname volgt kort op de overname van AlphaZ, en past binnen de ambitieuze groeistrategie van Pauwels Consulting.

HCM is sinds 1998 gespecialiseerd in de outsourcing van medisch afgevaardigden. De consultants van HCM werken als ‘medical liaisons’ voor farmaceutische bedrijven. Ze adviseren dokters, apothekers, hospitalen en andere zorginstellingen over de werking en voordelen van geregistreerde geneesmiddelen en andere producten. Het team van HCM telt momenteel 25 hoogopgeleide medewerkers met een medische en commerciële achtergrond.

“HCM is een financieel gezond en rendabel bedrijf met ervaren medewerkers”, vertelt Robert Huybrechts, oprichter en zaakvoerder van HCM. “Om de continuïteit van mijn onderneming te verzekeren na mijn pensioen zocht ik een betrouwbare overnemer met kennis en ervaring die mijn filosofie en passie deelt. Ik had meteen een klik met Bert Pauwels en ik kijk ernaar uit om met zijn team samen te werken. HCM was een kleine familie; vanaf nu behoren we tot een grote familie.”

“HCM vertegenwoordigt een stukje van de life sciences markt waar wij nog niet actief waren”, gaat Bert Pauwels verder. “We ondersteunen onze life sciences klanten vandaag al in vrijwel alle pre-productie, productie en post-productie fases. Met de overname van HCM krijgen we nu een ervaren team aan boord dat artsen, hospitalen en andere zorginstellingen kan adviseren over de werking en de voordelen van de producten van onze klanten. Deze overname verbreedt onze dienstverlening voor onze life sciences klanten gevoelig.”

Pauwels Consulting neemt de integrale dienstverlening en alle medewerkers van HCM over. Oprichter Robert Huybrechts blijft ook na het transitieproces aan boord om de dienstverlening verder uit te breiden onder de vlag van Pauwels Consulting. Na deze overname telt het team van Pauwels Consulting meer dan 600 experts op het gebied van life sciences, engineering en IT.

________________________________________________________

Heren, van harte gefeliciteerd met deze overeenkomst! Robert, kan je jezelf kort voorstellen?

Robert: Ik ben Robert Huybrechts, 64 jaar jong, getrouwd en (groot)vader van drie zonen en 3 kleinzonen. Ik ben mijn carrière gestart als medisch afgevaardigde in de gezondheidsindustrie. Daar adviseerde ik artsen over de werking en voordelen, in een eerste fase, van bestaande geneesmiddelen, en in een tweede fase, van experimentele geneesmiddelen. Ik was dus de ‘medical liaison’ liaison tussen de artsen en ons bedrijf dat de nieuwe geneesmiddelen produceerde. Een boeiende job! In iets meer dan twintig jaar heb ik een vijftal functies bekleed bij verschillende internationale bedrijven in de farmaceutische en tandheelkundige sector. Zo was ik onder meer product manager en sales- en marketingdirecteur.

Bij elk ‘buitenlands’ bedrijf heb ik belangrijke zaken geleerd. Bij mijn Japanse werkgever heb ik geleerd om compromissen te sluiten, van mijn Zwitserse collega’s heb ik wetenschappelijke rigueur geleerd, bij een Frans bedrijf leerde ik spreken voor een publiek en in Amerika heb ik belangrijke financiële lessen geleerd. Ik heb veel gereisd, wat zwaar was maar wel leerrijk!

Hoe en wanneer heb je Health Care Management opgestart?Overname Health care management

Robert: In 1998 stond ik op een kruispunt in mijn leven. Mijn toenmalige werkgever ging herstructureren en mijn functie als European Sales & Marketing Director werd gedecentraliseerd. Toen had ik de keuze: zoek ik een nieuwe job in de gezondheidssector of start ik mijn eigen bedrijf? Voor mij was het snel duidelijk dat ik de sprong naar het ondernemerschap wilde wagen.

Net voor het einde van mijn eerste jaar heb ik mijn eerste klant getekend. De tweede klant volgde snel en zo is HCM geboren. Eerst bood HCM vooral medisch afgevaardigden aan bij farmaceutische bedrijven. Later hebben we ons ook gespecialiseerd in maatwerkprojecten.

Hoe positioneert HCM zich in deze concurrentiële markt?

Robert: Er zijn twee grote internationale outsourcingspecialisten voor medisch afgevaardigden in de life sciences industrie. Deze bedrijven hebben ongeveer 70% van de markt in handen. Daarnaast heb je lokale spelers zoals HCM. Wij ondersteunen life sciences bedrijven met de promotie van nieuwe producten, producten die niet tot de core business behoren of waar intern (nog) geen adviseurs voor zijn. Elke consultant is bij ons verantwoordelijk voor de commercialisering van maximaal drie producten van één producent, of drie niet-conflicterende producten van verschillende producenten. Dit doen we op een bijzonder persoonlijke manier. Wij kennen onze klanten en hun producten écht.

Het was nooit onze bedoeling om met HCM één van de grotere spelers te worden maar wij wilden wel een kwalitatieve en serieuze speler worden waarmee rekening wordt gehouden. Door hard te werken, proactief te handelen en eerlijk en gepassioneerd te zijn hebben we onze plaats verworven.

Ik ga er prat op dat HCM door onze transparantie en eerlijke aanpak één van de meest rendabele bedrijven in de sector is geworden. Ons team telt nu 25 mensen en we zijn actief in België en Luxemburg. In België zijn we ook het ‘oudste’ bedrijf dat nooit substantiële veranderingen zoals een overname of joint venture onderging.

Bert, ik zie dat je het met Robert eens bent.

Bert: Inderdaad, een sterk staaltje ondernemerschap, noem ik dat. Aanvankelijk waren het ook die culturele kenmerken die mij het meest opvielen bij Robert en zijn bedrijf. Dit heeft een doorslaggevende rol gespeeld bij de overname. HCM sluit met zijn waarden en visie naadloos aan bij Pauwels Consulting. Bij Pauwels Consulting werken we ook elke dag hard voor en met onze klanten en consultants. Zonder passie houd je dat niet vol.

Hoe past deze overname in jullie plannen?

Robert: Er is nog steeds veel potentieel in de gezondheidsmarkt. Ik hoop dan ook dat deze overname het begin is van een tweede groeispurt voor HCM.

Bert: HCM vertegenwoordigt een stukje van de life sciences markt waar wij nog niet actief waren. We ondersteunden onze life sciences klanten al in vrijwel alle pre-productie, productie en post-productie fases, maar veel minder in het commercialiseren van producten. Met de overname van HCM krijgen we nu een ervaren team aan boord dat artsen, hospitalen en andere zorginstellingen kan adviseren over de werking en de voordelen van ongekende of weinig gekende geregistreerde geneesmiddelen. Met dit partnership verbreden we onze dienstverlening dus gevoelig. Vanaf nu kunnen we onze life sciences klanten ook helpen met het vermarkten van geneesmiddelen.

Robert: Al onze mensen hebben een (para)medische of wetenschappelijke opleiding met relevante commerciële competenties. Ze zijn flexibel, enthousisast en hypergemotiveerd. Hierdoor vormen ze een mooie aanvulling voor life sciences bedrijven die zelf te weinig mensen hebben om hun volledige productportfolio te promoten. Ik zie nog veel groeimarge in de wereld van de medische consultancy.

Als je kijkt naar consultancy in andere Europese landen dan geloof ik dat België nog wat achterophinkt. Europese organisaties tellen vaak 80% vaste medewerkers en 20% freelancers of consultants. In België tellen organisaties vaak nog maar 10% consultants. Naar mijn mening kan de consultingmarkt in België dus nog wel even blijven doorgroeien.

pauwels consulting acquisitie health care management

Vanwaar dan toch de beslissing om HCM over te laten?

Robert: Hoewel ik nog maar 64 jaar jong ben, wil ik stilaan meer genieten van het leven met mijn vrouw, kinderen en kleinkinderen. Maar om dat te kunnen doen wilde ik HCM wel eerst in goede handen overlaten. Aangezien mijn kinderen het ongelooflijk druk hebben met hun eigen carrières en zaken besliste ik om een gepaste overnemer te zoeken. Een overnemer met dezelfde filosofie en drive en een overnemer waarmee ik goed zou kunnen blijven samenwerken.

Hoe ben je met Bert en Pauwels Consulting in contact gekomen?

Robert: Ik werkte al een tijdje samen met een goede vriend en adviseur. Hij wist dat ik op zoek was naar iemand om HCM met een gerust hart over te laten. Dat moest iemand worden met kennis en ervaring, en iemand waarmee ik liefst ook meteen een klik zou hebben. Verder heb ik de overname van Vandycke & Partners en Mediconsult van aan de zijlijn gevolgd. Deze bedrijven werden door Michel Vandycke, een kennis ondernemer, succesvol overgelaten aan Pauwels Consulting. Alle wegen leidden op een gegeven moment naar Bert Pauwels en Pauwels Consulting dus ‘here we are’! Ik ben heel tevreden over hoe het hele proces is verlopen. Ik ben ook bijzonder dankbaar dat mijn oudste zoon me de hele tijd heeft bijgestaan.

Bert: De transactie is zeer vriendelijk verlopen, van de eerste kennismaking tot de handtekening! Robert en ik hadden meteen een klik. Ik probeer me tijdens dergelijke gesprekken altijd in te leven in mijn gesprekspartner. Ik vraag me altijd af hoe ik me zou voelen als ik aan de andere kant van de tafel zou zitten. Alleen met die houding kan je een positieve en vooral evenwichtige transactie afronden. Dat is nu ook gebeurd.

Charles Antoine, Roberts zoon, heeft hier inderdaad een bijzondere rol in gehad. Charles Antoine is heel positief ingesteld. Dat had zeker een goede invloed tijdens de onderhandelingen. Terwijl het voor Robert toch wel een emotioneel proces was, heeft Charles Antoine perfect de rationele stem vertolkt.

Acquisition of HCM by pauwels consultingHet lijkt wel of jullie vrienden zijn geworden! 🙂

Bert: Ja, zo kan je het zien! We kennen elkaar ondertussen al iets meer dan twee jaar en als ondernemer vind ik het altijd fijn om gelijkgestemden te ontmoeten. Ik merk dat Robert dezelfde filosofie en aanpak heeft als ik. Zo is een probleem voor ons geen probleem; het is de som van een aantal kleinere uitdagingen die je moet aangaan! Ik ben blij dat Robert en ik die uitdagingen nu samen kunnen aangaan.

Heb je nog concrete plannen voor de toekomst, Robert?

Robert: Tijdens de overgangsperiode blijf ik verantwoordelijk om alles in goede banen te leiden. Maar daar wil ik niet stoppen. Ook nadien zal ik me blijven inzetten voor de uitbouw van onze dienstverlening onder de vlag van Pauwels Consulting. Ik heb dus nog geen vertrekplannen.

Het is fijn om te weten dat mijn levenswerk in goede handen is en dat ik verder kan werken aan een gemeenschappelijke visie, zonder dat ik moet wakker liggen van mijn opvolging. En natuurlijk ga ik af en toe meer genieten van het leven samen met mijn familie.

Bert: En terecht. Dat moet je zeker doen Robert. Dat heb je meer dan verdiend!